從0到1建設新品牌，斯浦諾案例解析！

項目背景

諾貝思蒸汽發(fā)生器，是蒸汽發(fā)生器行業(yè)的知名品牌，是全國首家擁有B級鍋爐生產資質的蒸汽發(fā)生器集團。

2018年諾貝思與信立浩達開始合作。2019年2月15號，諾貝思新廠房竣工開業(yè)，由信立浩達打造的全新品牌形象落地，信立浩達塑造的諾貝思品牌符號、品牌價值、品牌文化、品牌落地成功地幫助諾貝思再創(chuàng)品牌，合作至今，諾貝思已經成為行業(yè)的領導品牌。

2024年，諾貝思再次找到信立浩達，希望在接下來的企業(yè)轉型升級，尋找第二增長曲線，從1到100，實現數十億級產值。

蒸汽行業(yè)這條賽道依然具有巨大的市場，諾貝思如何轉型升級？

從行業(yè)發(fā)展階段來看：

1.競爭全球化。工業(yè)品的競爭，只要市場有足夠容量，幾乎所有的競爭對手都會悉數駕到，尤其是領先品牌。市場對于主要競爭品牌也充分清晰，品牌的起家史、行業(yè)地位、特性等信息也相對透明。企業(yè)必須能應對全球一體化競爭，否則根本就很難生存。

2.國務院提出《關于深化“互聯網+先進制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯網的指導意見》后，工業(yè)互聯網一直受到政策的積極推動。在工業(yè)互聯網中，工業(yè)品作為生產資料及輔助工具，一直是企業(yè)經營必需品。而中國作為制造業(yè)大國，本身就有巨大的工業(yè)品需求。此前，國內工業(yè)品交易通常需要通過中間商或代理商進行，層層鏈條下，交易成本也顯著增加。但在工業(yè)網聯網B2B市場中，買賣雙方可以直接通過互聯網進行相應的交易，省去了中間環(huán)節(jié)，降低了交易成本。擁有十萬億以上規(guī)模的工業(yè)品市場線上滲透率較低，在資本和政策的積極加持下，這片尚未完全開發(fā)的市場依然有巨大的想象空間。

在中國制造業(yè)升級迭代這一浪潮下，還會涌現很多的垂直細分的工業(yè)互聯網服務平臺。針對特定品類的垂直賽道中依然存在不少機會，比如一些制造業(yè)研發(fā)型供應鏈賽道。而工業(yè)品B2B 的核心壁壘是深入業(yè)務的服務能力。

于是，我們洞察到，從生產制造型轉向貿易服務型，不僅是行業(yè)發(fā)展的未來趨勢，也是諾貝思的第二增長點。

諾貝思作為生產制造型企業(yè)，具備兩個優(yōu)勢：一是在蒸汽行業(yè)深耕幾十年，擁有全套完整的生產、研發(fā)、銷售、安裝、管理等豐富經驗。另一個優(yōu)勢，是諾貝思自2006年就啟動網絡營銷，積累了豐富的網絡營銷經驗，也培育了一批網絡營銷的精英團隊。而這兩點是諾貝思由生產制造型企業(yè)轉向貿易服務型企業(yè)，最核心的競爭力。

但是，諾貝思作為中國蒸汽發(fā)生器第一品牌，已經深入客戶心智，品牌名不能延伸。必須用新的品牌名、品類名，來開展新的業(yè)務。

基于此，我們的任務也非常明確，幫助諾貝思完成從命名開始的新品牌建立。

第一步：品牌命名

品牌命名是品牌資產形成的前提，品牌資產是以品牌名為核心的聯想網絡，沒有命名就沒有品牌資產。命名就是戰(zhàn)略，定名字就是給企業(yè)定心！

對于一個全新的品牌來說，我們需要有一個能夠在短時間內被消費者記住的超級名字。

諾貝思是中國知名品牌蒸汽發(fā)生器，斯派莎克是歐洲知名品牌蒸汽發(fā)生器，三浦鍋爐是日本知名品牌蒸汽發(fā)生器。

新的品牌名，取這三個品牌名中的各一個字，組成斯浦諾。

這個起名的方式，不僅象征著斯浦諾與這些優(yōu)秀企業(yè)之間的緊密聯系，也表示了未來會借助優(yōu)秀企業(yè)的品牌力量，為全球客戶提供更優(yōu)質的服務，以全球視野和開放心態(tài)，積極融入國際蒸汽行業(yè)中，與世界巨頭共發(fā)展，共成長。

既然是買全球，賣全球，那就要有一個國際通行的英文名——SPUNO，這是斯浦諾的音譯，中英文同一個讀音，也利于品牌名稱的傳播。

有了品牌名，這才有了關于斯浦諾后續(xù)的一切。

第二步：品牌戰(zhàn)略定型

斯浦諾的品類戰(zhàn)略是聚焦蒸汽行業(yè)中細分的蒸汽發(fā)生器品類。

品類選擇，就是品牌的原點，立足蒸汽行業(yè)，做這個垂直細分領域的工業(yè)互聯網服務平臺，專注于銷售、采購與安裝服務。買賣全球的蒸汽設備、燃燒設備、電氣、閥門等配件。業(yè)務聚焦蒸汽行業(yè)貿易。

基于品類屬性和行業(yè)屬性出發(fā)，我們確定了斯浦諾的品牌定位：蒸汽行業(yè)全球領先跨境貿易服務平臺。

工業(yè)品的采購和銷售，除了價格外，更為重要的是技術服務，諾貝思銷售、售后、安裝服務團隊對蒸汽行業(yè)了如指掌，因此，專注于蒸汽行業(yè)這個垂直領域，聚焦蒸汽行業(yè)，聚焦蒸汽產業(yè)設備的供應鏈，是斯浦諾定位成功的關鍵。

第三步：超級符號

超級符號是能讓消費者一看就記住，一看就喜歡，知道你傳達什么價值，并會為你行動的符號。超級符號的本質在于，它能極大降低品牌識別、記憶的成本。每個企業(yè)，每個品牌，都需要一個超級符號。

根據品牌定位“蒸汽行業(yè)全球領先跨境貿易服務平臺”，超級符號的設計需緊密圍繞“全球貿易化”與“科技化”兩大核心特征，以創(chuàng)造出既具辨識度又富含深意的品牌形象。

“O”作為圓形符號，象征著無限、包容與全球化，完美契合斯浦諾作為跨境貿易平臺的全球視野與開放態(tài)度，可將“O”想象成地球形態(tài)的簡化版，直觀體現斯浦諾的全球化貿易特色。

“箭頭”作為指向性元素，直觀表達了進步、發(fā)展與持續(xù)向前的積極態(tài)勢，將“O”與“箭頭”巧妙結合，既展示了斯浦諾未來在全球貿易中的引領作用，也寓意著其業(yè)務覆蓋范圍的廣泛與深入。

品牌色上我們選取帝王紫為斯浦諾的品牌主色，帝王紫象征著尊貴、高端與科技感，能夠有效提升斯浦諾品牌的專業(yè)形象與行業(yè)地位。同時，紫色在心理學中常被視為激發(fā)創(chuàng)意與想象的色彩，與斯浦諾在蒸汽行業(yè)跨境貿易中的創(chuàng)新探索相呼應。

輔助色愛馬仕橙，其鮮明的色彩對比和活力感，為品牌注入更多年輕、時尚的元素，與帝王紫相搭配，形成鮮明而和諧的色彩體系，增強品牌的視覺沖擊力與記憶點。

這一超級符號不僅易于識別和記憶，更能夠深刻傳達斯浦諾的品牌價值與企業(yè)精神。

第四步：超級口號

我們說，好的廣告語一定要包含品牌名。傳播的基本原理是“刺激——反射”，因此基于斯浦諾的品牌基因和“蒸汽行業(yè)全球領先跨境貿易服務平臺”的定位，我們提出“斯浦諾，讓天下沒有難買的蒸汽設備”的超級口號。

“斯浦諾”是品牌名，廣告語里有品牌名，把口號說出來的時候，品牌名就跟著被播傳了出去，“讓天下”是服務的范圍和對象，表達斯浦諾是一家服務世界的國際化企業(yè)，“沒有難買的”是口語表達，也是價值觀，還是斯浦諾與競爭對手差異化的價值主張，“蒸汽設備”則是產品名稱，是斯浦諾品牌的核心產品。

“斯浦諾，讓天下沒有難買的蒸汽設備”，一句蘊含品牌戰(zhàn)略，傳遞品牌價值、包含品牌名字、又具有品牌語感的超級口號就這樣誕生了。

第五步：品牌話語體系

1）清晰定義品牌使命、品牌愿景

一個品牌，就是一套話語體系，它完整地囊括了品牌所有的事情。

構筑品牌話語體系，就是建立品牌的思想陣地。其核心是通過話語體系的傳播，建立消費者對品牌的認知，包括我是誰，我是干什么的，我的價值是什么。

基于斯浦諾的資源稟賦，我們提出品牌使命一句話：聚焦客戶痛點，提供有競爭力的蒸汽解決方案和服務，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。

品牌愿景一句話：讓品牌更強大，讓伙伴更富有，讓全球每家企業(yè)都能購買高質平價的產品。

2）梳理產品與服務，明確業(yè)務范疇

使命決定戰(zhàn)略，最終落實為一套產品和服務的組合，通過這些產品和服務，為社會解決該問題。

斯浦諾選擇承擔為國內外蒸汽行業(yè)產業(yè)鏈企業(yè)提供有競爭力的蒸汽解決方案和服務的社會責任，向客戶提供從設計、產品、銷售到服務的一站式蒸汽發(fā)生器解決方案。

以上，信立浩達完成了對斯浦諾品牌頂層設計的規(guī)劃，建立起斯浦諾全新的品牌資產儲蓄罐，讓斯浦諾的品牌言說從無到有。

有了可識別、可播傳的品牌資產，后續(xù)斯浦諾所有的品牌營銷工作，就是在不斷重復地延展和應用！

至此，已為各位詳細拆解了我們從0到1搭建“斯浦諾”品牌時的種種思考，希望各位有所啟發(fā)。

最后，品牌工作中，所有宏大的大戰(zhàn)略都要落地成一件件具體而細微的事情，只有把每一件小事做好，才能誕生一個偉大的品牌。